疫情影响下,中国仪器仪表行业何去何从?
来源: www.52loo.cn   发布时间: 2020-09-20 13:08   20 次浏览   大小:  16px  14px  12px
就是这些最终活下来的企业必须要有很强的品牌力。这些企业需要依赖强大的品牌力来让客户信任和持续购买,来抵御价格战,并在白热化的竞争中击败对手。
     国产仪表要振兴,首先要避免恶性竞争。如果大家都把价格越做越低,最终提供给用户的绝对不会是优质产品。高端客户就会禁止重要装置选用国产仪表,整个国产仪表行业就会受到不公平待遇。
现在的情况是没有最便宜,只有更便宜。特别是在网上销售,淘宝干掉京东,拼多多干掉淘宝,明天不知道还有什么拼命低价的网站干掉拼多多。
尤其是经济危机期间,不要降价销售,而是应该减产
举例一家企业年销售10亿,净利率10%,这时候有1亿利润,但是如果降价10%,那么利润就会归零,如果减产10%,在不考虑边际成本的时候,利润是9000万!
这是经济危机时候国外选择倾倒牛奶的秘密!但是国内的企业都是选择降价10%甚至20%!前者利润归零,后者直接破产!这是危机时期很多企业倒闭的原因,可谓“天作孽尤可活,自作孽不可活”
实际上危机时期降价的风险远远大于降价的幅度,因为坏账幅度会大幅度攀升!正常国内经营的坏账比例是2~3,但是危机时期可以提升到15~20%,所以降价10%,很有可能让企业面临15~20%的亏损!
考虑到坏账风险,不做单子是比多做单子要更优的策略!因为前者只亏人工工资,后者不仅亏工资,还有大量坏账风险!
所以经济危机期间,就像冬天,我们要收缩销售,在家里苦练内功:抓研发,抓生产,抓管理

后疫情市场的特性,将迫使企业要全面突围,必须把品牌建设作为营销工作的重中之重来对待。试想,在市场需求大幅降低的情况下,最终哪些企业能活下来呢?在客户对价格越来越敏感的情况下,最终哪些企业能经历价格战而活下来呢?产能大大过剩、供给大大超过需求、竞争白热化的情况下,最终又是哪些企业能够赢得客户信任、超越对手而活下来呢?答案虽然不止一个,但能肯定的是答案里必然包含一条,就是这些最终活下来的企业必须要有很强的品牌力。这些企业需要依赖强大的品牌力来让客户信任和持续购买,来抵御价格战,并在白热化的竞争中击败对手。